Техника Cравни картошку – аргумент против дорого!

Вернуться к списку статей 2017-03-11 15:35:11

Если Вы занимаетесь продажами, то Вы наверняка слышали в свой адрес такое возражение, как дорого. Многие на этом месте сдаются и не закрывают сделку успешно. Сегодня, я надеюсь Вы узнаете еще один способ как ответить на это возражение.

Чтоб не быть голословным, я приведу конкретный пример разговора, вырезав лишнее:

Клиент: Ну знаете, мне 4 разных исполнителя называли цену на 2 тысячи меньше Вашей, так что я подумаю и перезвоню Вам.

Как Вы видите, аргумент весьма хороший, 4 исполнителя называли цену на 2 тысячи меньше, учитывая стоимость сайта в 4,5 тысячи.

Я: Извините, один вопрос. Вы же понимаете, что мы работаем в сфере создания сайтов не первый день, и в ценовой политике разбираемся? Так вот, разработать сайт за 2,5 тысячи Вам могут, но это как сравнивать картошку! Вы можете купить хорошую картошку, а можете на 40 – 50 % купить тоже картошку, но Вы понимаете, что это за картошка будет…

Конечно я не передал точные слова, которые были сказаны, но суть осталось той же. После этих слов, клиент заметно поменял свою точку зрения и был готов обсуждать проект уже на другом уровне.

На самом деле, Вы можете использовать вместо сравнения картошки, и что-нибудь другое, просто название появилось исходя из разговора, в котором мне пришлось сымпровизировать в сторону той самой картошки.

Так что желаю Вам удачи и побольше успешных завершенных сделок, друзья!